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不被“价格”问题困扰，让顾客觉得不贵！ 如何不被“价格”问题困扰？ 1 价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面： 1、不要被顾客的购买习惯吓倒 俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。 2、不要抱怨顾客随便砍价 有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。 3、提高价格应对能力，增强价格信心 价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。价格信心来源于三个比较： 一是和产品成本相比较； 二是与同行的产品相比较； 三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。 如何让顾客觉得“不贵”？ 2 耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。 1、让店铺看上去“值” 让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。 【要点提示】 如何让店铺看上去“值”： ① 门头形象良好； ② 门头干净整洁； ③ 导购精神面貌积极向上。 2、让导购看上去“值” 让导购看上去“值”包括两个方面： ，导购的精神面貌良好； 第二，导购的专业化程度要高 对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。 3、让陈列看上去“值” 产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。 4、让道具看上去“值” 导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。 5、让话术听上去“值” 话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。 价格应对实战策略 3 1、价格一定让你满意 当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。 当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。 导购应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。 2、进行价值塑造 价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌等，告诉顾客产品值得这个价格。 3、节奏掌控 导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是180元，终可以降到150元，导购可以分为三个梯度降价：175元、160元、155元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。 导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者；而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。 4、让顾客看到努力 如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。专业汗蒸房安装 如何解决五类价格异议 4 类：认可产品，但觉得价格太高 有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。 因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。 第二类：挑剔产品，与其他产品比较 顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。 当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。 第三类：讨价还价是纠缠不清　 当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。 第四类：以老客户为条件要求降价 有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。 第五类：企图放弃赠品来降低价格 有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。 我们要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。

一个真实的案例，看一次哭一次，看来要提前汗蒸养生了!汗蒸房安装还记得史上美主播妈妈邱园园吗？郑州电视台《谁是赢家》节目的主持人，2014年12月10日晚，26岁的女主播邱园园，永远离开了这个世界。她为了自己的宝宝放弃化疗，导致癌细胞在体内扩散，终在宝宝刚过完百日宴的时候，撒手人寰。图片这样的例子，真的是让人看一次哭一次。年华正茂的年代，却永远离开了这个世界，随着大气的污染严重，环境的恶化，现在人的发病率越来越高。癌症，心脑病，不再只是老年人的症状，越来越年轻化。提前，提前养生，汗蒸养生永远不早，这是我们必须要认识到的。虽然，近几年人们的生活逐步改善，但是养生保健的意识，还是比较淡薄。可喜的是汗蒸养生如今已经处于发展阶段，汗蒸养生在全民需保健的大背景下应运而生。马云曾经说过，下一个能超过我的人，一定出现在产业里，以此可以看出汗蒸的重要性，养生的必要性！汗蒸是现今便捷，天然，有效的养生方式。汗蒸是在一个没有水蒸气，不用担心被烫的屋子里，通过远红外加热升温，促使人体出汗的过程。在这个过程中，不仅能促使人体排寒排毒，还能调节人体亚，更能够吸收到蒸房里面，释放的各种微量元素以及负离子，增强人体免疫力。汗蒸养生调查发现，癌症病人的体质都是酸性体质，当然酸性体质的人不一定就会得癌症。刚出生的婴儿和正常人的体质都是碱性的，只是在成长过程中，因为环境或生活习惯的影响，我们的体液逐渐向酸性化。在汗蒸的过程中，在远红外、电气石、赭石、盐石发挥作用的前提下，逐渐促使我们的身体机能正常化，弱化酸性酸性体液，强化碱性体液。再就是蒸房提供的小分子水也是一种碱性水，双管齐下，酸性体质不改变都不行。汗蒸美容在汗蒸房中独有的远红外和负离子功效作用于人体，使人体吸收并且活化了体内细胞，让细胞运动更有活力。同时将体内的乳酸、脂肪酸脂、胆固醇、多余皮下脂肪等，借着毛囊口和皮脂腺的活性化，不经肾脏，直接从皮肤排出体外，达到紧肤、嫩肤、活肤、亮肤的奇特功效。汗蒸疾病人类发病的原因，主要是因为气血不通和体寒湿热，而汗蒸正是这两者的天然克星，汗蒸能够促进血液循环，加快新陈代谢。汗蒸是模拟天然温度使人体出汗，能够及时的为人体排寒排湿，对关节炎、肠胃病、慢性支气管炎等症状有调理效果，真正的起到调理亚，降低血糖、胆固醇、甘油三脂，增加运动耐力。结语：不要总是觉得自己还年轻，就可以认为身体无恙。其实我们的身体经常会报警，只是因为被我们忽视了，不要觉得汗蒸养生是没有必要的事，有时候汗蒸一下就能提前了解身体的状况，把病症防范于未然。提早汗蒸，提早养生，无小事，就让我们一起来汗蒸吧