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剧本很重要。“好的城限本数千元起,本更是有钱也买不到”。为了争夺限定剧本,经常有用灰色手段贿赂发行方的事件传出。对于经营者来说,拿到限定剧本,意味着可以吸引到更多玩家,迅速在所在城市打出名气。从客单价来说,城限本也比普通盒装本高出50%-150%不等,利润十分可观。另一个关键资源是DM。作为游戏的主持人,剧本杀复盘解析DM是串起整场剧本的核心人物。“有的玩家是跟着DM走”,辰柒说,“如果说把剧本杀当作一出戏,DM是集编、导、演一体的角色”。为了自救,辰柒和三个合伙人都兼职做DM,节省人工成本的同时,也避免了“核心资产”的流失。但北京高昂的店租和极度内卷的行业还是让利润摊得极薄。“我们不擅长表演,主要做推理本,大部分新手想要从情感本、欢乐本入手,这其实对我们的获客很不利。”因此,在大众点评等平台做投放吸量、提高深度用户复购率、社群运营,这些运营方式对剧本杀经营都必不可少。
作为作者,悠南本来可以交稿以后就“万事大吉”,这也更像是一个“摆烂人”的选择。但为了工作室的伙伴以及作品能更好地发售,她在申研的同时,全程参与了两次作品的所有发行展会。陪着她的工作室伙伴在长沙、丽江等各地奔波,三到四个月几乎没有时间回一次北京。《的山楂林》一次游戏需要7名玩家,时长在6到7小时,剧本杀复盘解析在她参加展会时,她需要主持两到三次并且全程陪同和演绎人物。更不用提还要在接收反馈以后随时进行改本,那段时间她每天多也只睡两个小时。不过对悠南来说,工作本身的辛苦比起朋友的陪伴和把爱好发展为职业相比不值一提。图片从前,“悠南”这个身份更多存在于网络,很少有人会在认识她这个人之前先认识她的“清华身份”。但随着她在剧本杀届走红,越来越多的宣传之中难免会带上“清华作者”的标签。网上有人会说“你这个清华作者怎么不去报效祖国啊”、有人会说“清华的写东西写得这么烂啊”、有人会说“你长得挺好看应该不是凭本事进来的,是美院的吧”、多的居然是听到别人说“清华的写本就居高临下、学历歧视”。其实众声纷纭,悠南并不会因为这些就对自己产生自我怀疑。她认为写作满足了自己的表达以后并不需要所有人都喜欢。但是她认为抨击个人和抨击标签背后的群体是截然不同的两件事。“你骂我就算了,怎么还把整个美院都骂进去了?”刻板印象和标签化对她来说是这些言论中她无法忍受的部分。起初她还会给朋友打电话大哭一场,但现在她已经能坦然面对、甚至分析这些言论。悠南认为这些标签并不能说明她是一个怎样的人,她甚至还会在聊天时拿自己的作品开玩笑,比作是“爱情烂本”。所谓的“什么身份不该做什么事”或者不够满足世人眼中的某种标准,对于悠南来说更像是评论者给予光环下的人的枷锁。清华毕业也不一定就必须立刻做出一番丰功伟绩,也有可能在兴趣的道路上继续摸索才能找到热爱的职业道路。
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