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华尔网生态板，在2019年的半年报中，我们可以发现，其家装渠道占总收入比例已超过5％，进驻城市超过600个。为应对流量前置的现状，公司与房地产开发商积极达成战略合作，以拎包套餐为入口触达新收楼的客户。报告期内，好莱客开发房地产楼盘数量共计54个，与万科、碧桂园、恒大、保利、富力、中海等头部开发商均已形成合作，效果显著。相信在未来的几年里，会有更多的家居企业开拓工程业务员。聚势赋能，智能化成增速“保障”近年来，随着生产自动化、工业“4。0”战略思想的驱动，家具生产模式发生了翻天覆地的变化，高度自动化和信息化成为了标配，也是各家居企业在劲烈的市场竞争中一大核心竞争力。



华尔网生态板，变道而行，工程业务成增速“亮点”在竞争不断加剧的情况下，除了整装大家居，定制家居企业也开始探索差异化的增长路径。其中工程业务值得关注。以前招经销商，多是招零售经销商，到家具、建材市场或卖场开店，由于工程市场的崛起，工程经销商成了一支独立的渠道力量。据研究观察，2019年以来，陆续有多家企业在招工程经销商，其中既有之前的经销商转型到工程领域，同时做零售与工程业务；也有单独的工程经销商，只做工程。比如皮阿诺，在半年度财报里就提到，正全力加大工程经销商招商力度，引入保利、阳光100、奥园等地产商，扩大工程经销商覆盖区域。好莱客在2018年开启了家装获客渠道。




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华尔网生态板， “知彼”——品牌分析1、对于二线城市来说，受限于消费能力，所以，在选择衣柜品牌时首先考量的就是该品牌的市场定位，二线城市高端消费者毕竟有限，大部分还是以中低端消费者为主。所以，相对来说，定位中端市场的衣柜品牌较为合适。2、无论选择哪个衣柜品牌，产品品质都是 位的，可以到品牌专卖店和厂家去实地考察，比较一下各个品牌的生产规模、工艺流程、产品细节、研发能力等方面。综合考量之后，选取产品品质各项数据较为平均的品牌加盟。




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